服装店该如何进行营销?
商品不做广告,就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波,脉脉含情,只有她自己知道。——布里特定理(bill)这句广告界的名言突出一句:自我宣传也是有必要,宣传往往都是宣传的好的方面,因为人的惯性就是好的才值得宣传,其实无论是大牌还是小众品牌,还是初创品牌都是要曝光度跟营销的。那么***泛时代,对于服装品牌企业来说,有新品出来,该怎么营销推广呢?邀请明星担任品牌代言人?预算费用不可低估……明星发推广价格也不低……其实,服装企业可以借助软植入式营销,通过明星图片视频拍摄形式植入服装新品,借力明星拍摄杂志从而有艺人上身和媒体露出机会。明星杂志平面植入如何合作?明星杂志拍摄植入、机场街拍***植入,适合服装、鞋帽、箱包、首饰等穿搭产品。杂志平面植入费用低,能用极少的成本,让当红艺人为品牌产品做一次拍摄,并得到时尚媒体的曝光。不仅能极大提高品牌的曝光度、品牌的层次,还能提高品牌知名度。详情可滴滴小蕃青青传媒整合了丰富的媒体***,已成功牵线多个品牌与明星合作!为品牌赋能,帮助品牌企业的实现、高性价比的营销推广……
服装店如何策划营销方案?在做营销方案首先应该清楚你的主要目的是什么,达到什么样的结果,可能你会说,当然是为了增加业绩、提升利润啊……但是我想告诉你的是增加业绩提升利润的途径有很多,你想通过哪种方式去实现呢?
是通过吸引更多的人进店呢?还是通过促进老客户重复购买?还是通过让老客户带新客户?还是通过提升成交率或者成交的金额?
此时你应该明白了,不同的方式营销方案肯定会不同的,因此你需要根据自身的情况去选择合适的方式,然后再去做营销方案!
接下来我给你举个实际的案例:
王女士的服装店,由于是新品牌位置又不太好,所以生意一直都比较冷清,快要撑不下去了,出现持续亏损的情况……于是就策划了这样一个引流的活动,9天时间进店客流量就增加了7倍,那是怎么做的呢?
首先就是找到10多家品牌女包店进行合作,凡是在女包店买满500元就赠送“王女士女装店的200元现金券以及价值95元的钥匙扣兑换券一张”,通过这样的方式既能够促进女包店的销售,又能够为自己引来一部分客户,赠送出去的代金券有80%以上的人都加了王女士的微信或者直接来到店里消费;
把人引流到店里来之后又通过一定的方式促进顾客充值办理会员卡,具体的方案在这就不讲了,我之前单独写过这个案例的文章《一家濒临倒闭的服装店,如何9天时间实现客流量增加7倍》,你可以关注我,然后去看之前的这篇文章!
粉丝营销,社群营销,直播营销的共同点是互动,不仅仅是销售衣服,而是先销售卖家这个人,某种程度体现了先做人后做事。简单来说,就是抓住当前的直播新工具,多传知识讲感受,形成自己的粉丝群,互动换位必然会有收获。
服装行业的实体店,受电商的冲击比较大,如果还固守着传统实体店的运营方式,生意会越来越难。
过去开实体店主要看市口,人流量多,生意就会好,否则只能关门。
但现在是移动互联网时代,实体店也可以考虑通过线上引流的方式来增加销量。
可以结合你的服装所针对的顾客群体,打造一个社群。充分利用社群来为你引流,而且吸引过来的都是精准粉丝,可以确保你的实体店生意兴隆。