做微商要怎么引流?
微商如何精准引流?这个话题看似简单实际上涉及到三个方面,第一、何为微商?第二、何为精准? 第三,如何引流?这个是三个不同层面的内容,我谈一下我的看法
第一、微商,微是微信的微,也就是说借助微信的生态系统生存的商家 ,那么就要考虑是哪个行业的微商?行业又分为你是制造商、经销商还是一个零售商,其行业不同,身份不同,则经营模式不同,目标客户不同,所谓的精准,必须先定你是什么样的商,才能定你需要什么样的客户,通常的微商是指做日常用品的零售商,我们在个问答中,只针对日用消费品的零售商来讲;第二、何为精准?也就是说做为微商主,要弄明白经营什么样商品,目标用户是谁?经营产品属于哪个档次,这些产品针对的目标消费群是什么样的?也就是要有客户画像,客户画像准确了,才是能精准,没有客户画像根本就谈不上精准,简单的来说,就是你能不能用几个词描述出来你的客户是什么样的?你能不能在人群中一眼找出谁是你的目标客户,也就是引谁的问题?
第三、如何引流?如何引流需要在弄清楚客户画像的基础上找到目标客户在哪儿?也及时,目标客户是引谁的问题,客户在哪儿是解决我们去哪儿引流的问题,3、弄明白客户需要什么?有什么 爱好,这样就好引流了,因为篇幅的问题,在这儿没有办法详细阐述,但是这个问题需要微商自己回答几个问题呢,这几个问题弄明白了,结果也就有了,
1、引谁:做好客户画像,知道自己精准的对象是谁,
2、去哪儿引:我们的目标客户都在哪儿?***一定要去鱼多地方
3、客户的需求是什么:只有诱惑鱼爱吃的诱饵,才能引鱼上钩,
4、引流的方法有哪些:线下、线上、社群、促销等等这些都是术,方法很多,随便就可以找到几十种
5、引流的宗旨:共享利他和价值输出,只有不断给客户有价值的东西,才能做到引流,才能围绕着拉新、转化、促活、留存这些事情来做
引流方法有很多,主要也要看你卖的什么产品,定位什么样的人群!各种小软件,群引流,还有其他很多方法,做微商也不是随便就做的,做什么产品公司一般都有培训,教你怎么做,如果没有的话,你最好别做这个产品了,就像我做男性产品,目前团队也是男性市场最大的团队,培训特别好,引流方法也很多,所以选择产品很关键!
引流一截流一变现一回流一拓客,这就微商营销的精髓所在,但是我认为做好微商你首先要有以下前提条件。
做微商的方法是不断在更新的,我从2012年开始做微商营销,从2012年到现在变换了好多粉丝引流的方法(备注:我们可以私下交流),但是有五个具体框架是没有变的。具体如下:
1.首先是你的目标与计划,道德经曰:“胜兵先胜而求战.”你的目标与思路要清晰、长远,有了目标就要有具体细化完成的步骤。
2.提升自己的个性魅力,多看书,多关心新闻,多提升自己的素质,现在的粉丝不是靠忽悠就能长远的。
3.诚信为本,我最信奉犹太人的一句话:诚信比生命还重要。
4:选择销售的产品质量;可控性;可持续升级性......等。
5.最后就是培养自己的专业知识,坚持,再坚持。
综上所述,这就是做好微商的前提条件,与此同时也要用发展的眼光看待问题,现在的直播崛起以及5G的来临,真的是做微商的大好时机,要抓紧时间学习让自己快速成长起来,相信自己就是今天的大咖。预祝你事业有成。