银行客户经理如何拉客户?
作为银行客户经理,拉客户的最佳方法是针对不同客户群体精准营销,根据客户的现状和未来发展趋势提供定制化服务,以此吸引客户及留住客户。
另外,尽量给客户体面的售后服务、回访、返点等,也会让客户满意而再次光顾。
更重要的是,要通过不断加强营销活动,形成良性循环,让客户真正成为企业的忠实用户。
一.将已有的客户资料进行梳理,按客户资产等级,性别,年龄,资产配置及客户喜好等进行分类。
二.预先安排好客户活动方式和活动类型,例如根据年龄分类的老年客户活动,亲子活动,适合年青客群的情人节,七夕节之类的;根据性别分类的父亲节和妇女节活动等,因地制宜制定合适的活动。
三.进行电话☎️邀约,将客户请到网点参加网点的活动,在此期间维系客户感情,介绍近期活动,让客户充分了解,留下联系方式方便联系。
银行基层网点如何做好优质客户的维护?
点、网络和人员优势,面对日益增加的个人优质客户和他们对金融理财产品和金
融服务的强烈需求,通过与个人优质客户交流服务,用银行的金融产品、形象、
以及银行工作人员对事业高度负责的精神锁定客户,这正是基层网点人员值得思
考和必须研究的课题。
面对激烈的金融竞争和市场发展的千变万化,以及广大个人优质客户日益增
长的服务需要,银行必须提升经营理念,牢固确立基层网点业务经营以个人优质
客户为中心的思想,将个人优质客户这一群体抓在手中。依托网络优势、科技优
势、形象优势,构建特色服务品牌,以服务上的优势一户一户地将高价值个人优
质客户锁定。
因此,基层网点要维护和拓展好个人优质客户市场.必须在机制改革上做文
如何与银行合作?
与银行合作的方法:
银行***跟特约商户合作一般有以下几种方式:
1、第一就是商家让利,通常情况下商家能够给出85折,这就是纯商家让利,银行会给出网点宣传作为回报。当然回报方式不知这一种,比如贷款之类的。
2、再者就是那种半价,买一送一的,由商家让利给出8折,余下的3折的钱由银行补贴商户。
银行的目的当然很简单,就是提升发卡量,因为刷卡消费的手续费是由发卡行-银行-银联瓜分的。
3、手续费瓜分比例是7:2:1,所以银行都拼命的发卡,这部分的利润还是比较客观的。
4、让银行来推销***,每成功办理一张***后,银行的三成,剩余七成归商家所有。
5、或者银行推出一种办***送***的活动,这样双方都能得到好处,成功办出去的***继续按三七分成的模式进行。
扩展资料:
与银行合作分期的方法如下:
银行的公司部和零售部各是负责什么业务的,哪个职位比较适合初进者?
主要岗位有:
1、综合柜员岗位。主要工作职责就是为客户办理存取款等一些基础性的业务,他们的工作相对简单、重复,压力也较小,因此很多柜员都为女生。作为基本上每个银行人都会经历的一个岗位,每年招聘需求人数也是最多的。
2、客户经理岗位。又分为理财经理和贷款经理,理财客户经理主要负责销售基金、理财等产品,而贷款客户经理主要负责贷款事宜,比如按揭贷款,企业贷款、经营贷款等。4、信息技术类岗位。从事软件开发、据分析、网络及IT专业系统运行维护等岗位工作。2、职能类岗位。从事客户管理风险管理据管理等岗位工作,成长为熟悉银行业务的专业人才。
3、运营支持类岗位。从事各类运结算业务,成长为精通银行运营的业务能手。
4、市场营销类岗位。从事各类银行业务营销,包括产品营销、市场拓展、客户关系维护等岗位工作。扩展资料: