化妆品企业该怎么和商店合作？
首先你的产品有没有合法合规的资质证件，实体店不同于互联网销售，这些资质证件是需要你的供货商给你提供，比如厂家或者代理商。
其次，你要了解的这家实体店人流量如何，客源如何，因为即使因为关系进驻到了这家实体店，但是如果不知道如何销售产品一样等于零。
再次，你对自己的产品，企业是否足够了解，对方实体店是否需要或者有类似的产品，如果没有，那么你需要了解对方是否有这个意愿，谈实体店分熟人和陌生人两种，看你是和什么样的人谈。方式方法不同。
现在化妆品企业大多***用代理制。
一般的企业的代理制，都是在省内找一个省级代理商（面积、人口相对较小的省份），代理商找当地的门店进行合作，门店再销售给消费者。货物的流动路径为：产品从生产企业的仓库到达代理商的仓库，再到门店的货架上，再到消费者的手上。
在面积、人口相对较大的省份，化妆品企业会再省内找一个省级代理商，省级代理商再在各个地级市找分销商合作，分销商再找门店进行合作。门店再销售给消费者。
还有的化妆品企业，不找省级代理商，直接到各地级市，找代理商进行合作，代理商再找门店，门店把产品销售给消费者。
每个地区，都有实力较大的店家，或者连锁店。控制着整个地区的化妆品销量。在化妆品行业门店排行中，有个化妆品百强店，他们的销量在全国排名前100名。这些店家就想让厂家进行直营，不想销售的过程中，多出现一个中间商，来分他们的利润，现在很多化妆品企业，单独把百强门店拿出来，独立经营，由公司直接供货。
那么化妆品企业应该怎么和商店合作呢？
产品堆在店内，变不了钱，那也是废物。
网上说的实体店要线上线下结合来做，该怎么结合？
电子商务中的互联网说白了，也就是个渠道。你自己多开了家“店铺”，多个出货渠道，你说有没有冲突？“另外是否可以把线上交易的产品很好的转移到地面实体？”这个绝对是因物而异的。具体可以从 顾客的消费心理、观念与物流、便利性方面去考虑。
线上营销，向线下引流。
线上营销不受区域与时间限制，商家可以随时随地投放自己的店铺活动、优惠给广大用户，但精准营销，定向投放给意向顾客则需要专业工具，这也是即使线上营销卓有成效，但也花费庞大的一个原因。
如果有一个工具，能够帮助商户投放给有过购买记录的顾客，又能通过这个工具源源不断地吸收粉丝，实现引流，又无需花费巨资，我想没有商户会拒绝。
刷脸支付，帮助商家实现精准地定向营销，完成用户运营，做到离店也是客。
刷脸支付，帮助商家记住每一位用户的消费习惯，在顾客二次购买时，达到精准推荐。
线上线下结合准确来说就是全渠道运营，这也是时下零售业发展的一个趋势。首先，我们明确下它的背景：随着信息网络技术的发展，以天猫、京东等为代表的电子商务（线上）崛起，给人们带来了一种不同的消费体验（之前人们只能到线上实体店去）。电子商务企业以期便利性、价格低、传播快等特点，迅速在社会零售总额中占一定位置，并仍保持逐年增长。
所以，在这种情况下，很多线下企业开始抓住这个机遇，发展线上业务，思考线上线下结合的问题。如当时沃尔玛的一号店、大润发的飞牛网等，不过这只是供应链层面简单的结合，并没有获得很好的成效。
另一方面，说着线上增长速度的下缓，线上企业等也开始思考继续发展的问题。如阿里在2016年提出了新零售，用线上的***赋能线下企业的，并收购了三江购物、大润发，开设了盒马等。另外，腾讯系的京东、美团等也在线下动作频频。这都可以视为线上企业寻求线上线下结合的探索实践。但是，整体而言还是处于探索阶段，也没有找到很好的盈利模型。
但是，随着信息技术及物流（尤其是同城配送）业务的持续发展，为线下实体企业的全渠道发展提供了非常好的机遇。在这个机遇之下，很多的线下实体企业开始了线上线下融合的全渠道经营，主要表现如下：
1、 借助饿了么、美团等外卖平台，或自建平台，利用第三方的配送能力，开展外卖到家业务。现在这一块做的最好的是餐饮行业，不过超市、药店、便利店和各种专业店等增长特别快，现在做的好的能占到销售的10%以上，并有不断增长的趋势；
2、 借助口碑、大众点评等开展到店业务，主要是在这些平台上放优惠券、新品信息等，吸引顾客到店消费，这一块的引流效果非常不错；
3、 自建小程序平台，将会员系统进行升级，做成全渠道的会员。也就是即使顾客不到店消费，也可以通过会员系统对顾客施加影响，增加消费机会。如乐大嘴的会员积分兑换、活动信心推送等；
4、 利用微信、抖音等平台建立客户群、加客户好友等，并不断的推送活动信息、商品信息等，增加对顾客的影响。这一点合肥的乐大嘴、生鲜***做的非常好；
5、 有势力的企业接入天猫或者京东商城，或者自建微商城等，开展配送业务，拓展业务范围，如良品铺子等天猫、京东旗舰店等；
以上还是笔者的一些总结，希望能有所帮助。
